쑤닝전기·알리바바, 발상전환으로 레드오션 개척

■위클리차이나-조용찬 중국금융연구소 연구원

■추천종목: 온라인/오프라인 판매회사

블루오션 찾아나서 성장가도 달리는 쑤닝전기

쑤닝전기의 등록자본금은 1조4천억원으로 현재주가는 2600원 수준이다. 현재 LG와 전략적인 파트너를 맺고 있으며 중국으로 수출되는 한국의 핸드폰, 가전제품, 악기도 모두 쑤닝전기를 통해 판매되고 있다. 중국의 도시지역 가전보급률은 무척 높은 편인데 교체시장에 들어간 가전시장의 성장동력을 찾아 일본 가전판매점인 라옥스(laox)를 인수했다. 이를 통해 일본의 고령사회에서 라옥스가 교체수요를 어떻게 이끌어냈는지를 배웠다.

도시지역에서는 고급제품 중심으로 교체시장을 구축하고 있으며 3, 4선도시에는 신규제품을 팔면서 시장을 차별화를 시키고 있다. 매일 신규점포가 1~2개씩 늘어나는 폭발적인 성장을 함에 따라 순익과 매출이 30~40%씩 늘고 있어 앞으로 주가는 20%정도 더 성장할 가능성이 있어 보인다. 다만 단점은 300개 도시에 1000개 매장을 유지하고 향후 3000개 매장을 구축하기 위한 배송시스템 구축을 위해 엄청난 돈이 든다는 데 있다.

내륙시장 진출로 내년 폭발적 성장이 예상되는 알리바바

알리바바의 주가는 2400원(15HKD)로 시가총액은 12조원(774억HKD)이다. 중국의 전자상거래회사로 세계 최대의 B2B e마켓기업인 알리바바는 상반기에만 등록회원수가 570만명이 증가했으며 한국내 등록 유저수만 10만명 이상이다. 지금은 내륙진출을 위한 새로운 전자상거래사업 모델을 구상중이다.

내륙지역에 살고 있는 컴퓨터를 잘 모르는 중국인에게 중국의 내륙지역에 산재한 개인 잡화점의 주인을 파트너로서 그 잡화점에 인터넷으로 접근할 수 있는 단말기를 설치할 예정이다. 이로인해 내년도의 알리바바 매출은 폭발적으로 증가할 것으로 본다. 장기적으로 보유하고 투자하기 권한다.

(www.SBSCNBC.co.kr  )

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