"중국 `스마트 시티', 새로운 수출시장 떠올라"

 매년 20% 이상 급성장하고 있는 중국의 `스마트 시티' 건설 사업이 국내 중소기업에는 새로운 수출시장으로 적극 진출해야 한다는 분석이 나왔다.

중소기업연구원 최환석 연구원은 30일 `우리 중소기업의 중국 스마트 시티 시장진출 전략'이라는 논문에서 "중국 정부의 지속적 정책에 힘입어 스마트 시티 시장규모는 앞으로 더욱 커질 것"이라며 이같이 밝혔다.

스마트 시티는 정보통신기술(ICT)을 이용해 도시의 주요 시설과 공공기능을 네트워크화한 미래형 첨단도시를 의미한다.

실제 중국 중앙정부는 `IT 분야 12차 5개년' 계획의 하나로 2015년까지 320여 개 도시를 스마트 시티로 바꾸고 총 3천억 위안(약 51조원)을 투입할 계획이다.

최 연구원은 "스마트 시티 건설에 필요한 다양한 분야의 ICT 제품과 서비스 수요는 기술력과 제조 능력을 지닌 국내 중소기업에 새로운 기회가 될 것"이라고 밝혔다.

그는 "인구밀도가 낮은 미국·유럽의 기술은 중국 도시에 적용하기 어려운 부분이 있어 국내 업체의 ICT 제품은 중국 현지에서 충분히 경쟁력을 가질 수 있다"고 전망했다.

최 연구원은 국내 ICT 중소기업의 성공적인 시장 진입을 위해선 치밀한 수출 전략과 정부 차원의 지원 등 `투-트랙 전략'이 필요하다고 강조했다.

그는 "국내 ICT 중소기업은 현지 프로젝트 주계약자와 파트너십을 구축하고, 이들에게 특화된 ICT 제품과 설비를 수출하는 전략이 필요하다"고 제안했다.

주계약자와의 파트너십은 판로 개척이 어려운 국내 중소기업에 신뢰성 있는 연결채널을 제공하고, 안정적 수출시장을 확보해주며, 대정부 관리나 기술 인증 등의 시장 리스크를 감소시켜 준다는 것이다.

최 연구원은 "국내 중소기업은 중국 정부가 필요로 하는 기술적 수요를 먼저 파악하고 제품과 솔루션을 현지화하는 노력을 지속해야 한다"고 지적했다.

정부 차원의 지원방안과 관련해선 "파트너십 구축 전 단계에서 시장 진출에 대한 로드맵을 제시해 개별 중소기업이 자사 제품의 수출 가능성과 진입 가능 분야를 판단할 수 있게 도와줘야 한다"고 했다.

그는 "파트너십 구축 단계에서는 주계약자의 국내 사업설명회 등을 개최해 참가희망 기업과의 연결·파트너십 체결을 촉진하고, 파트너십 체결 이후에는 중소기업의 시장 진입과 사업 확대를 위한 컨설팅 시스템을 구축해야 한다"고 제시했다.

(서울=연합뉴스)