삼성ㆍ교보 등 대형보험사 '철새설계사' 늘었다

소속사를 자주 옮겨다니는 '철새설계사'가 삼성과 교보 등 대형 보험회사에서 늘어난 것으로 추정됐습니다.

보험사 '빅3' 가운데 한 곳인 교보생명의 설계사 정착률은 지난 9월 말 38.4%로 2010년 3월 말보다 10%포인트 하락했습니다.

정착률은 한 회사에서 1년 넘게 활동하는 설계사 비중으로 이 비중이 작아질수록 활동한 지 1년 안에 떠나는 설계사가 많다는 뜻입니다.

생ㆍ손보업계 1위인 삼성생명과 삼성화재의 설계사 정착률도 같은 기간 46.8%와 55.1%에서 38.7%와 48.5%로 각각 낮아졌습니다.

보험업계 평균 설계사 정착률이 이 기간 38.1%에서 39.8%로 개선된 것과 대조적인 흐름입니다.

대형 보험사 관계자는 "불완전 판매나 친ㆍ인척 상대 영업 등을 엄격히 관리하다 보니 버티지 못하고 떠나는 설계사가 늘어난 측면이 있다"며 "또 설계사 수당을 오랜 기간에 나눠 주는 방식으로 일찌감치 전환하다 보니 수당을 판매 초기에 몰아주는 곳으로 떠난 사례가 많다"고 말했습니다.

이 밖에 정착률이 많이 내린 곳은 푸르덴셜생명, 라이나생명, 현대라이프, 롯데손보 등이었습니다.

금융감독원 관계자는 "철새설계사가 늘면 관리를 받지 못하는 '고아 계약'이 많아져 소비자 피해로 이어질 우려가 있는 만큼 이를 예방하기 위해 정착률을 높이도록 해당 보험사들을 독려하겠다"고 말했습니다.