은행권, 고액자산가 대상 점포 확대 '붐'

시중은행들이 프라이빗뱅킹(PB)센터 확대를 통해 고액자산가 유치 경쟁에 나섰다.

17일 금융권에 따르면 하나은행은 오는 21일 강남구 삼성동에 대규모 PB센터를 열 계획이다.

고액자산가들에게 전문적인 금융 서비스를 제공하는 요원인 프라이빗뱅커(PB) 수를 다른 센터에 비해 대폭 늘리는 한편 부동산 및 세무 전문가를 상주시켜 전문적인 서비스를 제공한다.

하나은행은 또 부산, 대구, 대전 등 지역의 PB센터도 확대, 개편하기로 했다.

국민은행은 최근 강남구 강남파이낸스센터빌딩에 강남스타PB센터를 개점했다.

주식, 펀드, 채권, 세무 등 다양한 방면에 정통한 PB를 무려 16명이나 배치했다. 타 PB센터의 PB 수는 보통 5명 내외다.

강남스타PB센터는 금융자산 30억 원 이상 자산가들을 타깃으로 삼고 있다. KB투자증권도 점포속점포(BIB, Branch in Branch) 형태로 입점시켜 다양한 금융서비스 제공을 꾀했다.

현재 4곳의 PB센터를 운영 중인 우리은행은 고액자산가가 크게 늘고 있는 부산지역에만 올해 들어 두 곳의 PB센터를 개설해 임시로 운영하고 있다.

우리은행은 앞으로 이곳 센터들을 정식으로 오픈하면서 규모를 확대할 계획이다.

외환은행은 현재 경력직 PB를 공개 채용하고 있다. 또 PB센터인 반포 퍼스티지 WM 센터지점을 다음달 1일 확대해 운영할 계획이다.

점포수가 시중은행에 비해 턱없이 부족한 산업은행은 파생상품 등 투자은행(IB)업무와 연계한 다양한 복합상품 개발 등을 통해 점포 주변 상위 1%의 고액자산가(VVIP)를 고객으로 유치하는 데 열을 올리고 있다.

은행들은 부자들을 위한 부대서비스도 다양화하는 추세다.

전시회나 콘서트 초대 등은 기본이고 최고급 요트나 수입차량 시승 등 맞춤형 서비스를 늘리고 있다.

나아가 결혼 적령기 VVIP 2세들끼리의 만남을 주선하거나 2세들을 대상으로 재테크 강의를 해주는 곳도 있다.

한 시중은행 관계자는 "부자 고객이 해마다 꾸준히 늘면서 PB센터도 대형화, 전문화되고 있다"고 말했다.

(서울=연합뉴스)