노키아, '한국 휴대폰 시장 공략' 선언

우리나라는 참 특이한 나라라는 생각, 가끔 합니다.

세계 1위 햄버거업체인 맥도날드가 롯데리아를 이기지 못하고, 세계 시장을 주름잡는 일본 차도 국산 차에 맥을 못 추고 있습니다.

세계 1위 휴대전화 업체인 노키아도 우리나라에서 번번히 쓴잔을 마셨습니다.

1990년대 아날로그 휴대폰을 들고 진출했지만 좋은 반응을 얻지 못하고 사업을 잠시 접었었습니다. 2000년쯤, CDMA 휴대전화 시장에 또 뛰어들었지만 삼성전자와 LG전자, 스카이 등에 밀려서 2003년 또 철수해야 했습니다.

그런 노키아가 이번엔 작심한 듯 6년만에 또다시 3번째 한국 시장 공략을 선언했습니다.

신제품 이름은 '6210s'.

오픈 플랫폼 소프트웨어에 기반한 스마트 폰입니다. 3.2메가 화소의 카메라가 부착돼 있습니다. 우리나라 하이엔드 폰엔 없는 MP3 플레이어가 달려 있구요. 동영상 재생 및 스테레오 FM 라디오 기능도 있습니다.

무엇보다도 가격이 우수합니다.

우리나라 하이엔드 폰이 60만 원 이상으로 주로 100만 원 내외, 소니에릭슨의 엑스페리아가 80만 원대 인데 비해, 노키아의 '6210s'는 출고가 기준으로 39만 6천 원입니다. 우리나라 중저가폰과 비슷한 가격입니다. 그래도 스마트폰이라 인터넷 사용엔 문제가 없습니다.

일단 노키아는 한국 중저가 휴대전화 시장에 충분한 매력을 느끼고 있는 듯합니다. 한국이 3세대 기술로서 WCDMA 를 채택하고 있는만큼, 자기들이 글로벌 시장에서 쌓은 경험과 노하우면 과거의 아픔을 재현하진 않을 것이라고 기대하고 있습니다.

일단 한 두제품 내놓은 뒤 여건이 되면 값비싼 하이엔드 휴대폰까지 다양한 포트폴리오를 준비하고 있다고 합니다.

콜린 자일스 노키아 수석 부사장의 말을 들어볼까요.

Q. 시장에 재진입했는데, 전략의 변화가 있었나요?

A. 과거 표준은 노키아와 안 맞았습니다. 그래서 철수했었는데요. 하지만 지금 WCDMA 표준 관련해 많은 발전이 있었습니다. 노키아는 이미 이 표준으로 글로벌 시장의 리더십을 구축한 상태입니다.

Q. 어떤 서비스, 그리고 어떤 단말기들을 출시할 예정인지...

A. 노키아의 글로벌 전략은 서비스와 디바이스를 함께 제공하는 겁니다. 멀티미디어와 컨버전스 요건이 늘어날 것이고 앞으론 서비스도 포함시킬 겁니다. 한국 시장에 적합한 서비스를 완벽히 제공하는데는 시간이 걸릴 것으로 예상합니다. 그래도 기본적인 웹 브라우징 서비스는 제공하고 있구요. 한국에서 한 두개 모델로 시작은 하지만 앞으로 어떤 모델을 계속 낼 지는 고민중입니다. 결국 포트폴리오 형태로 제품을 내놓아야 할 텐데요. 소비자와 시장을 이해할 필요가 있습니다. 이번에 출시하는 '6210s' 로 파악할 수 있을 것으로 기대합니다.

Q. 한국은 이미 또다른 글로벌 메이커인 삼성과 LG가 있는데, 새로 진출하는게 무리 아닙니까?

A. 한국 회사들은 나름 훌륭한 회사들입니다. 하지만 우리는 세계 최대 글로벌 기업으로서 노하우가 있습니다. 경험도 많습니다. 처음엔 어렵겠지만 장기적으로 시장을 보고 있습니다. 소비자는 선택의 폭이 더 넓어질 겁니다.

Q. 노키아가 10% 감산한다는 외신보도도 있고, 글로벌 휴대전화 시장 전망은 어떻습니까?

A. 연간 실적발표를 앞두고 있는 민감한 시기입니다. 죄송합니다. 말할 수 없습니다. 이번엔 강우춘 노키아 한국지사장의 인터뷰 내용입니다.

Q. 이번 상품은 KTF 로만 쓸 수 있는 겁니까? 그리고 국내 제품들은 단말기 보조금으로 소비자에게 접근하는데 노키아는 어떻습니까?

A. KTF 그리고 SKT 와 동일한 기술 조건과 상용 조건을 갖고 동시에 토의하고 협의해 왔습니다. WCDMA 표준은 같아도 요구 조건은 조금씩 다르더군요. SKT 로도 사용할 수 있을 걸로 예상합니다. 하지만 공급 가격은 다를 수 있구요. 보조금 대답은 쉽지 않습니다. KTF 와의 가격조건이나 SKT 와의 조건에 차이가 있을 수 있습니다. 2008년도에 협의할 때 환율 문제 등으로 가격 책정에 어려움을 겪었습니다. 제조사의 보조금 문제는 대답하기 곤란하구요. 사실 가장 민감한 게 가격전략입니다.

Q. '6210s'.가 2007년 초 처음 출시할 때 있던 네비게이션 기능이 왜 한국 출시제품에는 빠져 있나요? 가격을 낮추려고 이 기능을 뺀 건가요?

A. '서버'가 싱가폴에 있어서 서비스를 못한다, 기술적 문제가 있다 등등 많은 말들이 있었는데요. 진짜 문제는 한국의 안보 상황 때문입니다. '지도법' 규제가 심합니다. 측량법에 네비게이터는 '지도' 관련 지원사양 중 하나입니다. 노키아 맵 기능이 한국 규제에 상당히 시간을 끌어 왔는데, 결국 이러다 첫 제품 출시도 늦어지겠다, 이런 판단에 지도기능은 빼기로 한 겁니다. 해외 지도는 다운로드 받아서 네이게이션으로 쓸 수 있습니다. 노키아란 그룹이 워낙 보수적이라 각국의 국내법 저촉에 상당히 신경씁니다. 두번째, 세번째 제품엔 이 문제를 풀어서 한국 지도기능을 추가하는 걸 긍정적으로 검토하겠습니다.

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노키아는 지난 1984년 한국 마산에 단말기 공장을 세웠습니다. 지금까지 4억 대의 단말기를 생산해서 세계 110여개 나라에 수출해 왔습니다. 매년 수출액이 20억 달러를 넘어가고 있다고 합니다. 2조 5천억 원 규모죠. 상품 판매는 접더라도 끝까지 한국 시장을 완전히 버리지는 않았던 겁니다.

자일스 부사장은 이번에 출시한 단말기도 '메이드 인 코리아'로 표기돼 판매하게 된다며 매우 자랑스럽다고 말했습니다. 한국 정서를 고려하며 세번째로 무섭게 달려드는 다국적 기업 노키아.

처음엔 틈새 시장을 노려 중저가 폰으로 시작해 나중엔 다양한 포트폴리오로 하이엔드 폰까지 공략하겠다는 세계 1위 기업의 앞 길이 어떻게 열릴지 볼 만할 것 같습니다.

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[편집자주] 경제부 산업팀에서 활약 중인 홍순준 기자는 삼성.LG등 전자업계와 공정위, 소비자원을 출입하고 있는 고참 기자입니다.  1995년 입사 후에는 사회부, 정치부 기자로 잔뼈가 굵었고 사건팀의 리더인 '시경 캡'을 지내기도 했습니다. 특유의 돌파력과 폭넓은 취재로 보내오는 기업 내면의 깊은 이야기들이 기대됩니다.