제이유 '공유 마케팅 모순' 수학적 규명

제이유그룹의 정관계 로비 의혹이 집중 수사를 받고 있는 가운데 제이유가 투자자를 모집한 수법인 '공유 마케팅'의 모순점을 지적한 홍익대 경영학부 이기엽 교수의 논문이 새삼 주목을 받고 있다.

이 논문은 이 교수가 1994년 직접판매공제조합의 용역 의뢰를 받아 연구한 뒤 2005년 3월 논문으로 발전시킨 '공유마케팅 보상플랜에 관한 연구'로 검찰이 현재 수사상 참고 자료로 활용하고 있는 것으로 알려졌다.

이 교수는 5일 "이 논문의 핵심 메시지는 '공유 마케팅'을 하면 망한다'는 것"이라며 "1년 가량 전에 서울 동부지방검찰청에서 한 부를 요청해 보내줬다"고 말했다.

이 교수는 논문에서 신규 가입자가 일정한 경우와 계속 증가하는 경우로 시나리오를 나눠 공유마케팅을 수학적으로 분석했다.

논문은 두 경우 모두 약정된 배당률(150％)에 따른 배당금을 받을 수 있는 회원이 전체 가입자의 1.5％밖에 되지 않고 약정된 배당금을 받기 위해 걸리는 시간도 상상을 초월한다고 결론내렸다.

이 교수는 논문에서 가입자가 공유마케팅을 통해 일정 소득을 유지하려면 소득보다 더 많이 새로 구매를 해야 한다는 점을 지적했다.

(서울=연합뉴스)