초기 현대식 화장품으로 인기를 끌었던 동동 구리무!

동동 구리무는 전국 방방곡곡을 돌아다니는 방문판매로 여성들의 마음을 사로잡았는데요.

1980년대 후반 방문판매가 급격한 하락세를 보이면서 화장품 가게로 불리던 종합 화장품 전문점은 백화점과 함께 화장품 유통의 대부분을 차지했습니다.

그런데 최근 몇 년 새 초저가 브랜드 샵이 속속 등장하면서, 화장품 시장에 지각변동이 일어났습니다.

고가 화장품 고객은 백화점에, 저가 화장품 고객은 브랜드 샵에 빼앗긴 종합 화장품 전문점이 설 자리가 없어진 것입니다.

끝없이 추락하던 종합 화장품 전문점이 자구책으로 개발한 것은 전문점 전용 브랜드!

그 동안 대리점 등의 중간상으로부터 공급받았던 유통구조를 획기적으로 바꿨습니다.

[김진호/화장품 유통협회 대표 : 화장품 전문점의 운영 기법 개발 및 제조사와의 직거래 방식으로 보다 많은 소비자 혜택 제공을 목적으로 하고 있습니다.]

이렇게 해서 생긴 경쟁력은 무엇보다도 저렴한 가격입니다.

우리나라 여성이라면 누구나 다 알만한 중견 브랜드의 화장품 값을 대폭 낮췄습니다.

[김진호/화장품 유통협회 대표 : 중간 유통 단계가 줄어들고 광고비 등이 절약되어서 동급의 타제품과 비교해 판매가격을 대략 30%정도 낮출 수 있습니다.]

또 다른 경쟁력은 품질!

초저가 화장품보다 훨씬 앞서서 화장품 업계에 진출한 중견 브랜드들과의 제휴로 높은 품질의 화장품을 공급할 수 있게 됐습니다.

[김영근/화장품 제조업체 부장 : 소비자에겐 질 좋은 제품을 안정된 가격으로 공급.]

종합 화장품 전문점의 이런 노력에 시장은 즉시 반응했습니다.

[윤미화/화장품 전문점 실장 : 지금은 매출이 좋아져서 전년 대비 20%정도 신장했습니다.]

가격과 품질, 이 두가지를 요구하는 실속파 여성들의 욕구와 맞아 떨어졌기 때문입니다.

[김이슬/인천 남동구 : (브랜드 제품이라) 믿고 구매할 수 있고요, 가격이 저렴하잖아요. 그래서 이제껏 써왔던 것도 있지만 이 제품을 구매하기가 좋을 것 같아요.]

전국에 최대 네트워크를 형성하고 있는 종합 화장품 전문점!

'전용 브랜드 화장품'이라는 새로운 전략으로 화장품 시장에 새 바람을 일으키고 있습니다.
[임명숙/ 화장품 전문점 사장 : 전국의 전문점들이 모여서 만든 브랜드이기 때문에 우리 전문점이 아니고서는 팔 수 없는 겁니다.]

백화점의 고가 화장품 시장과 브랜드 샵의 저가 화장품 시장에 전문점의 전용 브랜드 화장품 시장이 더해져 각기 서로 다른 고객을 공략하면서 활발한 화장품 시장 형성을 기대해 봅니다.